Wywiad z Numerem Jeden Kwietniowej Akcji Podwajania Prowizji

Zwycięzca kwietniowej promocji dla sprzedawców zgodził się opowiedzieć Wam wszystkim nieco o tajnikach swojego sukcesu. Zapraszam serdecznie do lektury wywiadu z Krzysztofem Klonowiczem, właścicielem sklepu slownictwo.nexto.pl

Pod jakim kontem starałeś się konstruować ofertę sklepu?

Krzysztof Klonowicz: “Starałem się tak skonstruować ofertę swojego sklepu, aby była ona jak najbardziej powiązana tematycznie z serwisem internetowym www.slownictwo.pl. Ponieważ użytkownikami mojej strony są osoby zainteresowane nauką języka angielskiego w ofercie sklepu znalazły się głównie ebooki oraz audiobooki związane właśnie z tą tematyką.”

Jakie działania, dotychczas podjęte uważasz za najbardziej efektywne?

K.K: “Pierwsze przekierowania do swojego sklepu zaczęły się zaraz po umieszczeniu na stronie głównej bannera “Uczymy języków tanio i skutecznie…”. Jednak zauważyłem, że same odwiedziny mojego sklepu nie wystarczały do tego, aby klient w nim coś kupował. Prawdopodobnie dlatego, że na jego stronie głównej znajdowały się znane już moim klientom ebooki, które wcześniej polecałem jako uczestnik innego programu partnerskiego Dlatego oferta musiała być bardziej unikalna.

Postanowiłem tym razem bardziej promować nagrania MP3 (audiobooki) związane z nauką angielskiego. Zamiast bannera prowadzącego do strony głównej sklepu umieściłem więc na stronie głównej serwisu link tekstowy z napisem “Angielski na MP3″, który przekierowywał na stronę zawierającą tylko i wyłącznie audiobooki w formacje MP3. Na szczęście w Waszym sklepie można coś takiego zrobić, korzystając z wyszukiwarki (dla zainteresowanych – adres takiej strony z wybranymi słowami kluczowymi można stworzyć następująco:
http://slownictwo.nexto.pl/szukaj.xml?search-clause=angielski+MP3)

To posunięcie znaczenie zwiększyło efektywność całej promocji i pozwoliło na otrzymanie pierwszych większych prowizji.”

Co, Twoim zdaniem przyczyniło się do sukcesu Twojego sklepu?

K.K.: “Jak wspomniałem, im bardziej zawęzisz swoją ofertę tym większa będzie Twoja skuteczność sprzedaży. Idąc dalej tym tropem zrobiłem coś jeszcze.

Często wysyłam do swoich użytkowników newslettery na temat, w jaki sposób można efektywnie uczyć się angielskiego. Tym razem postanowiłem napisać krótki artykuł o tym jak ważna jest w angielskim znajomość tzw. frazali (phrasal verbs). Oczywiście w mailingu znajdował się link promujący audiobooka z nagraniami frazali oraz praktycznymi przykładami ich wykorzystania. W ten sposób zawęziłem ofertę sprzedaży najbardziej jak się dało – tylko do jednego konkretnego produktu.

I to był strzał w dziesiątkę. W ciągu zaledwie tygodnia skoczyłem w rankingu o kilkaset pozycji w góry, lądując na pierwszej pozycji :) ”

Jakie narzędzia wg. Ciebie najbardziej przydają się w promocji sklepu?

K.K.: “Banery graficzne i odpowiednie linki tekstowe niewątpliwie przydają się w promocji. Jednak najważniejsze jest posiadanie własnej listy mailingowej zaufanych klientów, którzy zawsze mogą liczyć na Twoją pomoc. Nic tak nie poprawi ci sprzedaży, jak wysyłka dobrego artykułu, który wskazując odpowiednie materiały pomoże klientowi rozwiązać jego problem.

To głównie dzięki temu udało mi się osiągnąć tak spektakularny wzrost w rankingu sprzedaży.”

Jakie miałbyś rady dla początkujących sprzedawców Nextranetu?

K.K.: “Takich porad jest naprawdę sporo. Postaram się wymienić najważniejsze.

Jeśli nie posiadacie jeszcze własnej listy mailingowej to jak najszybciej zacznijcie ją tworzyć (jest na to wiele prostych sposobów). Publikujcie w sieci własne artykuły na temat, który Was naprawdę interesuje i w nich umieszczajcie swoje linki partnerskie do produktów pomagających rozwiązać konkretny problem.

Jeśli nie macie sklepu w domenie to koniecznie maskujcie swoje linki partnerskie (polecam tinylink.pl z uwagi na możliwość śledzenia wejść) Nigdy nie starajcie się trafiać z reklamą do wszystkich, lecz tylko do wąskiej wybranej grupy klientów. Promujcie na jednej stronie jeden konkretny produkt – a nie swój cały sklep.

Zastosowanie tych kilku powyższych porad powinno w widoczny sposób podnieść sprzedaż nie tylko początkujących sprzedawców.”

Dziękuję za rozmowę, mam nadzieję, że Twój przykład pomoże innym sprzedawcom i zainspiruje ich do dalszego, jeszcze efektywniejszego działania.