Strategia promocji produktów w programach partnerskich cz. 1

Niniejszy wpis jest początkiem serii kilku bardzo ważnych porad na temat działania w programach partnerskich i zarabiania dużych prowizji na promowaniu produktów z oferty Nexto.pl.

Od czego zacząć?

Promocję produktów w ramach programu partnerskiego Nextranet.pl można prowadzić na dwa sposoby:

1. Pierwszy z nich polega na bezpośrednim linkowaniu i promowaniu produktów znajdujących się na sklepie Nexto.pl.
2. Drugi sposób to budowanie specjalnych stron, których zadaniem jest tzw. przedsprzedaż produktów z oferty Nexto.pl.

Z naszych obserwacji różnych programów partnerskich wynika, że o wiele skuteczniejszą metodą promocji jest sposób drugi, czyli budowanie dedykowanych stron promujących wybrane przez Ciebie produkty. W takim modelu  Twoim głównym zadaniem jest odpowiednio zachęcić i zmotywować klienta do zakupu. Musisz w tak przekonujący sposób przekonać klienta do zakupu, żeby nie pozostało mu nic innego, jak nabyć promowany przez Ciebie produkt. Do tego celu warto zbudować skuteczną stronę WWW, na której będziesz publikował/a wartościowe treści, zachęcające klienta do zakupu (żadnych jednak dróg na skróty! – klienci nie znoszą amatorki).

Wybieramy skuteczne słowa kluczowe

Zanim zbudujesz stronę WWW zarabiająca dla Ciebie duże pieniądze musisz się jednak zastanowić jakie produkty chcesz na takiej stronie promować oraz w jaki sposób skierować klientów na swoją stronę. Najlepszym i najtańszym sposobem skierowania wartościowego ruchu na naszą stronę jest wykorzystanie wyszukiwarek internetowych (tzw. SEO – search engine optimization). Aby skutecznie pozycjonować:

1. Określ swoje zainteresowania. Jeżeli nie wiesz jeszcze jaka jest nasza oferta i co dokładnie chciałbyś/chciałabyś promować to najlepszym sposobem jest sprawdzenie tego na czym się Ty znasz, co lubisz, co jest związane z twoim hobby lub pracą zawodową. Taki punkt wyjścia to znakomita podstawa do dalszego działania. Oczywiście z czasem, czym więcej nauczysz się, działając w programie partnerskim nextranet.pl łatwiej będzie Ci promować produkty, o których wiesz już trochę mniej. Na sam początek zachęcam do zapisania się na kurs: Poznaj swoje produkty.
2. Określ słowa kluczowe istotne z punktu widzenia wybranych produktów. Jak już wybierzesz słowa kluczowe warto wziąć się do sprawdzania potencjału tych słów w wyszukiwarkach internetowych. Warto skorzystać w tym celu z narzędzia Google: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal. Sprawdzisz w ten sposób na ile wejść możesz liczyć maksymalnie w danym okresie.
3. Wybierz słowa kluczowe, które sprzedają. Klienci, którzy kupują produkty w Internecie nie szukają słów ogólnych. Klienci, którzy chcą nabyć produkt w sklepie internetowym zawężają zakres słów kluczowych np. zamiast słowa „ebook” szukają słowa „bajki do kupienia prezent”, „bajki sikiryckiego sklep”. Słowa kluczowe, które sprzedają produkty w Internecie to nie słowa ogólne, ale głównie słowa bardzo nastawione na zakup jednego rodzaju lub nawet konkretnego produktu.

W momencie, kiedy masz już wybrane produkty, wiesz jakie słowa kluczowe do nich pasują, masz wybrane słowa kluczowe, które sprzedają nadszedł czas, aby zbudować swoją stronę internetową. O tym jednak w kolejnej części wpisu.

Jak wykorzystać darmowe fragmenty?

Przeszukując sieć i klikając tu i ówdzie odnalazłem ciekawy sposób wykorzystania darmowych fragmentów do promocji ebooków. Już piszę o co chodzi:

Partner jednego z serwisów sprzedających ebooki w Internecie stworzył specjalną stronę, która reklamuje możliwość pobrania za darmo kilku tematycznie wybranych ebooków z oferty serwisu. Aby pobrać ebooki należy zapisać się na listę subskrypcyjną takiego Partnera podając imię i adres email. Po zapisaniu się i potwierdzeniu subskrypcji klient dostaje linka z przekierowaniem na stronę, na której może pobrać sobie wybrane i obiecane wcześniej ebooki, ale w formie darmowych fragmentów. Dodatkowo przy każdym z fragmentów jest informacja, gdzie można pobrać pełną wersję. Całość jest pomyślana tak, aby wciągnąć klienta i wypozycjonować serwis pod kontem darmowych ebooków. Do wygenerowania darmowych fragmentów z linkami partnerskimi można użyć narzędzia GENERATOR PDF, którego opis działania został zamieszczony na naszym blogu tutaj.

Abstrahuję od tego, czy powyższe jest w 100% etyczne, czy nie. Znalazłem coś ciekawego w sieci więc dzielę się tym. No i życzę wysokich pozycji (chciałoby się rzec prowizji) na słowa darmowe ebooki, ebooki do pobrania itd. Myślę, że w podobnym tonie można reklamować też książki audio, po prostu obok linku do pobrania darmowego fragmentu dając link do oferty zakupu danego audiobooka.

ps. zapraszam do zapisania sie na kanał rss (jeśli nie wiesz czym jest RSS – sprawdź tutaj) z praktycznymi poradami: http://blog.nextranet.pl/category/ueb/feed/. Wystarczy dodać kanał do netvibes.com, google news, czy innego czytnika rss. Dodaj kanał: http://blog.nextranet.pl/category/ueb/feed/. Pozwoli Wam to być na bieżąco z najważniejszymi poradami odnośnie skutecznej promocji i marketingu partnerskiego w Internecie.

Adwords – linki sponsorowane w google

Prawie każdy, kto zaczyna zajmować się sprzedażą w Internecie wie czym jest Google i słyszał o takich terminach, jak SEM, czy SEO. Nie zawsze jednak za podstawową wiedzą “czym jest” idzie w parze “jak to działa i jak efektywnie z tego korzystać”. Dzisiejszy wpis będzie dotyczył więc absolutnych podstaw SEM’u – Adwords – linków sponsorowanych google. Niemniej podobne zasady odnoszące się do przekierowań z wyszukiwarek można odnieść do SEO, czyli organicznych – naturalnych wyników wyszukiwania.

Czym są “adwordsy”?

Adwords jest specjalnym produktem reklamowym Google. Osoby, które chca pojawić się na pierwszych wynikach w Google mogą to zrobić zwyczajnie płacąc za to w ramach programu Adwords. System rozliczeń z google to opłata za kliki (przekierowania z google do swojej witryny). Jest to swoisty system aukcyjny, co oznacza, iż czym więcej chętnych chce zapłacić za wyższa pozycję, tym droższe będzie takie przekierowanie (klik). System Adwords wyświetla także nasze reklamy (jeśli wybierzemy taką opcję) na stronach witryn partnerskich Google w ramach programu Adsense. Podstawy kupowania linków zostały opisane także w tej książce: “Pozycjonowanie dla początkujących“.

Najczęstsze błędy korzystania z Adwords?

1. Cała kampania skierowana na stronę główną sklepu.

Jest to jeden z najczęściej popełnianych błędów i polega na tym, że dla wielu różnych słów kluczowych (np. poszczególnych tytułów książek audio) dla każdej reklamy dajemy przekierowanie do strony głównej serwisu. Kierowanie na stronę główną jest przydatne i powinno być skuteczne tylko w przypadku wyboru ogólnych słów kluczowych, przy czym nawet w takich wypadkach lepiej jest kierowac klientów na stronę promowanej kategorii, taga w wyszukiwarce, a nawet zbudować pod taką kampanię dedykowaną stronę tzw. landing page. Dobrym przykładem są reklamy Ceneo, gdzie dla wpisanych słów “creative 8GB” Google podaje w wynikach wyszukiwania link sponsorowany do Ceneo skonstruowany według zasady:

{keyword}

ceneo.pl/Odtwarzacze_MP3_Creative, Porównaj ceny odtwarzaczy mp3, {keyword} kupuj najtaniej

W bardzo podobnej konwencji prowadzona jest kampania dla innych słów kluczowych. W każdym przypadku Ceneo wykorzystuje wewnętrzne tagi do konstruowania unikalnych landing pages. W ten sposób klienci trafiają na strony, które są mocno powiązane z tematem/słowem którego szukał klient w ramach wyszukiwarki. Ciekawy wpis na podobny temat można znaleźć na tym blogu.

2. Strona docelowa jest nieefektywna – słabo przedsprzedaje.

Klient trafiający na docelową stronę musi poczuć pewien element ciągłości pomiędzy wpisanym przed chwilą słowem, a stroną na którą trafił. W innych wypadku jest duża szansa, że nic go nie zainteresuje, a my wydaliśmy bezsensownie pieniądze na reklamę. Jest to oczywiście podstawowy warunek skuteczności Landing Page. Poza powyższym w wielu wypadkach dla specyficznych kampanii promocyjnych buduje się dedykowane strony. Takim przykładem są specjalne strony promujące zakup książek audio na Nexto.pl (last minute, cyfrowe centrum językowe). Najlepiej jest więc w czasie prowadzonych kampanii kierować klientów wprost na stworzone przez nasz zespół strony lub wykorzystując zasady takiej promocji stworzyć własny odpowiednik strony docelowej. Główne wytyczne na temat przygotowania stron docelowych można znaleźć tutaj.

3. Brak testów

W każdej kampanii promocyjnej ważne są testy. Czym większą ilość kombinacji uda nam się przetestować tym większa szansa, że natrafimy wreszcie na elementy, które działają, są skuteczne i przynoszą nam duży zysk z inwestycji. Najlepiej jest więc przy każdej kampanii tworzyć kilka, czy nawet kilkanaście odmian naszej reklamy, starannie przemyśleć produkty, które chcemy promować i dobrać do nich odpowiednio strony docelowe. Często niestety zdarza się, że raz ustawioną kampanię zostawiamy samą sobie do czasu wykorzystania budżetu w 100%. Potem pozostaje nam tylko zmieniać ulepszać, śledzić co działa, co nie działa i z czego trzeba zrezygnować, a na co skierować dodatkowe środki.

Powyżej zasygnalizowałem tylko kilka najczęściej obserowanych przeze mnie błędów popełnianych przez Reklamodawców w google. Jakie doświadczenia z Adwords Wy macie? Czy popełniacie powyższe błędy?

Marketing w serwisach społecznościowych

Prawie każdy z nas słyszał przynajmniej o jednym z poniższych serwisów: grono.net, epuls.pl, fotka.pl, nasza-klasa.pl, facebook.com, blip.pl. Prawie każdy z nas jest w jednym z tych serwisów użytkownikiem. Prawie każdy z nas ma też w realu i na jednym z powyższych serwisów stałe grono swoich znajomych, przyjaciół, partnerów biznesowych.

Jeśli prawie każdy z nas ma tam konto, ma grono znajomych, to oznacza to ogromny, wręcz masakrycznie wielki potencjał sprzedaży naszych produktów za dużą kasę. Brzmi obiecująco?

Jak więc wykorzystać drzemiący w takich serwisach potencjał, aby zarobić sporą prowizję i pozyskać grono stałych (tzn. wiecznych) klientów? Na ten temat kilka moich przemyśleń:

Po pierwsze – buduj swoją sieć

Czym większa sieć Twoich znajomych, tym wiekszy potencjalnie będzie zasięg Twoich działań. Wyobraź więc sobie, że zaplanowałeś promocję Kryminałów Audio. Pokazujesz więc w swoim profilu (widocznym dla znajomych) rekomendację/recenzję wybranego produktu. Twoi znajomi widzą ten Kryminał, klikają i kupują. Wyobraź sobie, że Twoi znajomi dodają Twój Kryminał do swoich profili i tak, dalej i dalej. Trochę matematyki: TY + 50 znajomych x 50 znajomych, znajomych = 2500 osób x 50 znajomych, znajomych = 125 000!!!

Po drugie – buduj swoje społeczne zaufanie

Jeśli chcesz, aby ludzie Ciebie słuchali musisz mieć coś do powiedzenia na dany temat. Udzielaj się, zbieraj swój kapitał społeczny, pisz z sensem i komentuj z sensem i kulturą. Czym większy masz autorytet w sieci Twoich znajomych, tym więcej warte są Twoje opinie i rekomendacje. Prawda jest taka, że kapitał zbiera się długo, a traci się go w mgnieniu oka. Kapitał = zaufanie do Twoich rekomendacji = duża prowizja dla Ciebie.

Po trzecie – rekomenduj, nie wciskaj kitu

Reklamuj tylko produkty, do których jesteś przekonany, że działają, że są dobre i warto je polecić znajomym. To trochę tak, jak z dobrym filmem i złym filmem. Nie staraj się reklamować kompletnej szmiry, jako super produkcji, bo nikt Ci nie uwierzy. Napisz więc rekomendację produktu, napisz dlaczego dany tytuł jest wart polecenia, zamieść darmowy fragment. No i napisz coś od siebie, a nie powielaj treści dostępne na setkach innych stron.

Po czwarte – wykorzystaj techniczne możliwości serwisów społecznościowych

Coraz większa liczba serwisów ma możliwość publikacji swojego statusu, czy napisania po prostu co się robi w danym momencie. Warto dodać do grono.net próbkę polecanej przez nas książki audio, napisać na facebook.com (status, linki), grono.net (blimp, status), blip.pl, jaką książkę wdanym momencie czytam i dlaczego ją polecam. Możemy też zakładać swoje (tzn. Twoje, a nie grupy sklepu X) grupy tematyczne, na których można umieszczać recenzje, rekomendacje itp. Piszeszna swoim blogu? Dodaj przy każdym wpisie opcję dodania zakładaki dojednego z serwisów np.: http://grono.net/dev/doc/.

Po piąte – namów znajomych do pomocy

Możesz namówić znajomych do pomocy, budując dalej swoją sieć. Pamiętaj, czym więcej osób poleca produkt z twoim linkiem partnerskim tym większa szansa na duże prowizje. Nikomu się tak nie pomaga, jak znajomym. Wiadomo w trudnych czasach trzeba trzymać się razem.

Prawdopodobnie argumentów za byłoby więcej. Trzeba tylko działać i trzymać się mocno powyższych zasad (głównie I, II i III), bo tylko one zapewnią sukces i duże prowizje.

Buduj sieć, zbierał kapitał społeczny, rekomenduj + korzystaj z odpowiednich narzędzi.

ps. niebawem akcja, która pozwoli Wam w pełni wykorzystać potencjał drzemiący w serwisach społecznościowych.

SEO (pozycjonowanie) w google stron w programach partnerskich

Tytuł bynajmniej nie oznajmia jakiejś specjalnej rewolucji w SEO. W dzisiejszym wpisie będę poruszał sprawę skutecznego SEO w programach partnerskich, w tym w sieci nextranet.pl, w kontekście tworzenia dedykowanych stron. Takich stron, które mają nam zwiększyć ruch z google i potem odpowiednio przekierować go na nasz sklep.

Po pierwsze – pozycjonujmy nasze blogi/strony/mini-site

Jednym ze skuteczniejszych sposobów pozycjonowania  jest możliwość stworzenia dedykowanej strony/bloga/mini-site. Siłą dedykowanego serwisu jest to, że mamy 100% wpływ na treści w nim umieszczane, jest elastyczny, a zmiany nie będą miały negatywnego wpływu na zakupy klientów, czy wygodę kupowania na sklepie. Możemy tworzyć różnego rodzaju strony:

• strony promujące poszczególne kategorie/tematykę
• strony promujące nasze produkty tzw. mini-site promujący jeden ściśle wybrany produkt
• serwisy informacyjne z branży
• blogi tematyczne
• inne… Czytaj więcej…

Jak NIE powinien wyglądać nagłówek?

Co jakiś czas udaje mi się znaleźć chwile wolnego czasu, żeby poprzyglądać się naszym sklepom w ramach sieci nextranet.pl. Tym razem  skupiłem się na nagłówkach i pozwoliłem sobie opisać najgorsze praktyki.  Uważam, że ci którzy w większości tak robią (jak to opisałem poniżej), nie tylko wpływają na swoją skuteczność i marnowanie ruchu (tak marnowanie ruchu, bo jak inaczej można nazwać stronę www na którą ściąga się tysiące odwiedzających, żeby ich odstraszyć w ciągi pierwszej 0,5 sek), ale także odstraszają od zakupów kolejnych.

Otóż i one (a to tylko kilka z nich, takich najbardziej rzucających się w oczy): Czytaj więcej…

Blogi, które czytam i polecam

W ecommerce działam już ok. 4 lata. Do niektórych rzeczy doszedł bym jednak szybciej, nie koniecznie ucząc się na swoich błędach, gdybym trafił wcześniej na kilka świetnych serwisów o ecommerce. Ja działałem na początku sam. Wy macie to szczęście, że macie jakąś bazę i możecie czerpać z doświadczeń innych (np. moich). Na początek polecam Wam więc kilka wartościowych blogów w języku angielskim:

Get Elastic – świetny blog o ecommerce i prawdziwa kopalnia wiedzy, pełna dobrych przykładów, sugestii. Autorzy bloga podrzucają dość często linki do innych ciekawych stron. To bardzo wartościowy blog, takie jakiego na pewno brakuje w języku polskim.

SEOmozBlog – bardzo dobry blog o pozycjonowaniu (SEO). Jeden z ostatnich wpisów dotyczył tematyki, która szczególnie Wam może się przydać, czyli pozycjonowanie bloga. Może samo video nie jest długie, ale na pewno zwraca uwagę na ważne kwestie, dotyczące tego co powinno znaleźć się na naszym blogu, aby był odwiedzany.

STYLECampaign Blog – od czasu do czasu można na nim znaleźć różne ciekawostki np. jak umieścić w treści mailingu krótki filmik video ;-).

Za jakiś czas podrzucę Wam kilka kolejnych linków. Trzymajcie więc rękę na pulsie.

ps. mam też w planach wpisy, odnoszące się do wielu kwestii poruszanych na stronach anglojęzycznych, więc szukajcie moich wpisów na http://blog.nextranet.pl. Jeżeli chcielibyście, aby na jakiś temat zwrócić szczególną uwagę proszę o sugestie.

Popraw wygląd Twojego sklepu

Wygląd sklepu, to bardzo istotna część wizerunku Twojego e-biznesu w sieci. Wielokrotnie pisałem o tym, że im lepszy layout strony, tym większa szansa, aby przekonać odwiedzających do skorzystania z oferty, a przede wszystkim, częstszego odwiedzania sklepu.

Badania wykazują, że przeciętny użytkownik internetu, decyzję o pozostaniu na stronie podejmuje w ułamkach sekundy. Decyzja ta sprowadza się do prostego pytania: podoba mi się czy nie?

Tak? – zostaję i oglądam lub czytam dalej.

Nie? – wychodzę i nie wracam.

Zatem masz niewiele czasu na to, żeby przekonać potencjalnego klienta do zapoznania się z ofertą, przejrzenia promocji, zapisu na Twój Newsletter, czy jakiejkolwiek innej aktywności, że o zakupach nie wspomnę. W “Praktycznych poradach” ten temat został już poruszony, choćby tutaj:

Tworzenie sklepu cyfrowego Nextore. Na co zwracać uwagę? Część I i Cześć II

Przedstawiono tam główne elementy, na które warto zwrócić uwagę, bowiem jedyne, co Cię ogranicza w tworzeniu layoutu, to zmysł estetyczny i własna pomysłowość. :) Oczywiście, możesz powiedzieć “nie jestem grafikiem” – ok, nie musisz być. Możesz skorzystać z kreatora nagłówka. Możesz jednak spróbować “podrasować” delikatnie taki nagłówek, aby wyglądał bardziej indywidualnie, nie tracąc przy okazji swojego profesjonalnego charakteru.

Czy nie byłoby ciekawiej, gdyby Twój nagłówek miał np. dopasowaną kolorystykę do Twojego serwisu? Logo? – masz pomysł, ale nie wiesz jak je wykonać? A może chciałbyś własnoręcznie dodać kilka ciekawych rzeczy w menu?

Do tego jednak przyda Ci się jakiś prosty program do tworzenia i edycji plików graficznych. Zaznaczam jednak, że “prosty” nie znaczy “MS Paint”. ;) Zapomnij o wklejaniu własnego zdjęcia w nagłówek.

Jeśli chcesz spróbować swoich sił w samodzielnej realizacji Twoich pomysłów, a przy tym wykonać je profesjonalnie, uzyskując dobry wizualnie efekt, polecam Ci program Gimp.

Jest to prosty w obsłudze i jednocześnie zaawansowany w możliwościach program do tworzenia edycji grafiki rastrowej (upraszczając, to taka z pikseli ;) ). Co najważniejsze jednak Gimp jest programem darmowym. Jeśli nawet, z czasem Twoje umiejętności graficzne będą bardziej zaawansowane, Gimp w zupełności Ci wystarczy.

To jednak nie wszystko na temat tego programu, co chciałem Ci przekazać. Przydałoby się jeszcze pokazać, jak tego Gimp’a używać, prawda?

W tym temacie, polecam Ci lepszych ode mnie ;) Oto kilka przydatnych adresów, gdzie znajdziesz instrukcje, tutoriale i wszelką inną pomoc:

Polskie forum uzytkowników Gimp’a – Tutoriale

Polska Baza Tutoriali – Webtutorials

Gimp.org – Begginer (ang.)

Powodzenia!

Pamiętaj, że w razie kłopotów lub trudności z wyborem koncepcji Twojego, niepowtarzalnego layoutu, zawsze możesz zwrócic się do nas, lub przedyskutowac pomysł na forum Nextranetu.

Jak zamienić Promocje Tygodnia w zysk?

Od niedawna do Twojej dyspozycji, masz Promocje Tygodnia – na pewno wiesz jak one działają – jeśli nie, przeczytaj ten opis.

Sposobów na efektywne wykorzystanie Promocji Tygodnia jest co najmniej kilka. Jeśli jednak żaden z nich nie przychodzi Ci aktualnie do głowy – dobrze trafiłeś/aś, bowiem znajdziesz tu dokładny opis kilku podstawowych sposobów. Zatem bez zbędnych ceregieli – do rzeczy…

1. Mailing

Podstawowym sposobem na to, żeby zamienić Promocje Tygodnia w konkretne zamówienia i prowizje jest… mailing do Twoich Klientów. Jeśli masz bazę kontaktów e-mail – użyj jej. Twój mailing nie musi być wyszukany w formie, czy nad zwyczaj erudycyjny. Ważne żeby był skuteczny. Najprościej będzie, jeśli po prostu pokażesz korzyści z Twojej oferty. Spójrz:

Witaj,

Czy zdajesz sobie sprawę z tego, że z każdą minutą ucieka Twój czas?

Czas, na skorzystanie z naszej wyjątkowej oferty – dajemy Ci 15% rabatu na e-książki językowe wydawnictwa Langenscheidt. Tylko w sklepie demo.nextore.pl i tylko do 2 grudnia.

Twój kod rabatowy to:

PTUay4I

Radzę Ci się pospieszyć, bo boimy się, że może ich nie wystarczyć… ;) Zobacz co możesz mieć już za chwilę:

Do tej pory ten e book kosztował 19,90zł, ale do końca promocji możesz go mieć za 16,91zł

Zamów i nie zwlekaj ani chwili!

To tylko jedna pozycja z objętych promocją – Zobacz, co jeszcze możesz mieć 15% taniej?

Pamiętaj – masz czas tylko do 2 grudnia. Potem będzie za późno!

I jak? Proste?

Pewnie że tak – wystarczy że masz swoją listę subskrypcyjną, a po wysłaniu takiej wiadomości powinny posypać się zamówienia. ;)

Oczywiście wiesz, że nakład tych e-booków się nie wyczerpie, no bo jak? Przecież to produkty cyfrowe. Chodziło tylko o przykład, jak można uwypuklić wyjątkowość oferty :)

A co zrobić, jeśli nie masz listy subskrypcyjnej? Cóż…

2. Subskrypcja z prezentem

Wówczas najpierw należy ją założyć. Powiesz mi teraz:

“ale co Ty mi tu Arturze o zakładaniu listy, jak zbieranie adresów może trwać miesiącami – co mi wówczas po promocji tygodnia?”

Mylisz się.

Promocja Tygodnia to również idealne narzędzie do tworzenia list mailingowych, a właściwie przyspieszania zbierania adresów. Jak? Zobacz:

“Tylko do 2 grudnia, zapisując się na nasz Newsletter dostaniesz prezent w postaci zniżki 15% na bajki dla dzieci. Zostało Ci jeszcze…..
Zapisz się teraz!”

I co? Można?

Gwarantuje Ci, że taka informacja umieszczona w widocznym miejscu na stronie, najlepiej zaraz obok formularza zapisu spowoduje co najmniej dwukrotny wzrost ilości zapisów na Twoją listę w okresie trwania tej promocji. A przecież Promocja Tygodnia jest… co tydzień prawda? ;)

3. Limitowana promocja

Trzeci sposób na Promocje Tygodnia to oferta limitowana czasem. Na pewno zauważyłeś/aś, że w poprzednich propozycjach już operowaliśmy pojęciem typu “zostało Ci jeszcze…” lub “masz czas tylko do…”

W tej propozycji jednak chodzi o uwypuklenie tego aspektu oferty. W Internecie znajdziesz wiele skryptów i gadżetów, które odliczają czas w dół – wykorzystaj je. Wystarczy, że na swojej stronie lub blogu zamieścisz informację o promocji wraz z takim licznikiem, np.

“Tylko do końca tego tygodnia masz niepowtarzalną szansę na oszczędność!

PTZ7AUF

Ten kod upoważnia Cię do 5% zniżki na wszystkie czasopisma branżowe wydawnictwa Publikator.

Z tej oferty możesz skorzystać jeszcze tylko przez…”

Jak myślisz? Czy taka informacja zmotywuje Twoich Klientów do zakupu? Na pewno tak!

A teraz coś bardziej wyszukanego, ale za to jeszcze skuteczniejszego…

4. Ministrona promocji

To jest rozwiązanie dla Ciebie, jeśli chcesz dotrzeć nie tylko do Klientów, którzy bywają w sklepie lub obecnych na liście mailingowej, ale również do tych, którzy nawet jeszcze nie słyszeli o Twoim sklepie, blogu, czy nawet serwisie internetowym.

Ministrona, to, jak nazwa wskazuje, miniaturowa strona www. Miniaturowa dlatego, że jest ograniczona do minimum. Może to być dosłownie jedna strona – tylko jeden ekran.

Kliknij na banner, a zobaczysz jak taka strona może wyglądać w najprostszej postaci:

Wiem, co sobie pomyślisz – zbyt profesjonalna, to ona nie jest :)

Istotne jest jednak to, że stworzyłem ją w ciągu… 30 minut, bez żadnych nakładów finansowych i nie potrzebowałem do tego nawet ułamka wiedzy z zakresu HTML. Pomyśl, co można by było stworzyć poświęcając na to nie 30min, jak ja, a np. 2 godziny. Tym bardziej, jeśli posiadasz podstawowe umiejętności z zakresu tworzenia stron.

Po co pokazuję Ci tą stronę? Żeby pokazać Ci jakie to proste! ;)

Opisy produktów możesz napisać w ciekawszy sposób, łącząc dostępny opis z własnymi słowami.

Gadget odliczający czas do końca możesz zastąpić własnym lub innym udostępnionym za darmo w internecie.

Przyciski “zamawiam” są podlinkowane w ten sposób, aby prowadziły bezpośrednio do koszyka w naszym sklepie demonstracyjnym, z danym produktem i rabatem. Samą grafikę wziąłem z promo-pack’a Nexpresso Premium.

Oczywiście całą ministronę możesz założyć pod innym adresem, nie musisz korzystać z Goole Sites. Jeśli jednak nigdy dotąd nawet nie myślałeś/aś o stronie www – polecam Ci ten serwis bo jest wygodny i prosty w obsłudze :)

Co najważniejsze jednak, taką stronę możesz niezależnie pozycjonować, promować i przyciągać nią Klientów do Twojego sklepu – nawet tych, którzy nie maja pojęcia o istnieniu Twojego Nextore’u. Wystarczy, że ją założysz i co tydzień zaktualizujesz jej treść o nowa promocję, którą wybierzesz i gotowe!

I jak?

Już wiesz, jak możesz wykorzystać Promocje Tygodnia? Do dzieła zatem – zamień promocje w zamówienia! ;)

Jak wykorzystać Klub Nexpresso Premium?

Jakiś czas temu ukazała się już na blogu praktyczna porada na temat wykorzystania Klubu Nexpresso. Na pewno wielu z Was skutecznie wykorzystuje wcześniejsze rady i poznało zalety Klubu Nexpresso w zdobywaniu i utrzymywaniu Klientów, co z kolei wprost proporcjonalnie przekłada się na zarobki :) .

Jeśli jednak są tacy, którym umknęła poprzednia porada, szczerze polecam:
Jak wykorzystać Klub Nexpresso?

W tej praktycznej poradzie zajmiemy się jednak bardziej zaawansowanymi możliwościami wykorzystania Nexpresso, jakie pojawiły się wraz z uruchomieniem tzw. 2 i 3 etapu Klubu. W szczególności na uwagę zasługują karty dostępu do strefy Nexpresso Premium, ale po kolei :) .

Przypisywanie Klienta do sklepu cyfrowego

Wprowadziliśmy kolejne udogodnienie dla Was, dotyczące pozyskiwania Klientów Wiecznych. Swego czasu było na ten temat wiele pytań z Waszej strony zarówno na forum, jak i na nasz adres e-mail (pp@nexto.pl). Wówczas informowaliśmy, że decydującym momentem w przypisaniu każdego Klienta na stałe do danego sklepu, był moment opłacenia pierwszego zamówienia. Otóż 2 i 3 etap Klubu Nexpresso przynosi istotną zmianę w tym względzie. Odtąd każda rejestracja w Nexpresso na Waszych sklepach będzie dla Was jednoznaczna z pozyskaniem nowego Klienta Wiecznego, o ile dany Klient nie dokonał jeszcze żadnego zakupu w sieci sklepów cyfrowych Nextranet.

Ujmując to wprost:
Im więcej Klientów zarejestruje się w danym sklepie, tym więcej Klientów Wiecznych dany sklep będzie posiadał. Im więcej Klientów Wiecznych zaś, tym większa prowizja wieczna za wszystkie ich zakupy w naszej sieci :) .

Polecanie Klubu znajomym

Każdy z Waszych tzw. “Klientów Nexpresso” może polecać członkostwo w Klubie swoim znajomym. Służy do tego specjalny formularz na stronach Klubowych w Waszych sklepach cyfrowych. Takie polecenie za każdym razem zawiera link do sklepu, z którego nastąpiło polecenie – warto, więc Klubowiczów informować o tym mechanizmie i zachęcać do jego wykorzystywania na stronach Waszych sklepów :) .
Każdy Klient Nexpresso dodatkowo otrzymuje punkty za rejestrację poleconych przez niego osób oraz za ich zakupy. Jest to zatem mechanizm korzystny tak dla Was, jak i dla Waszych Klientów. Macie w ręku dostatecznie dużo argumentów, aby skutecznie przekonać ich do korzystania z tej opcji. Możecie zrobić to na przykład za pomocą specjalnego e-mailingu lub opisując tą funkcjonalność na Waszych blogach, czy serwisach powiązanych ze sklepami cyfrowymi.

Zasada jest prosta:
Im więcej Klientów Nexpresso poleci Klub innym z Waszych sklepów, tym więcej Klientów zarejestruje się w Waszych sklepach. Im więcej Klientów Nexpresso zarejestrowanych w danym sklepie, tym większa prowizja wieczna dla tego sklepu :) .

Linki w Newsletterze Nexpresso

Możliwość polecania Klubu wiąże się z wprowadzonym już wcześniej mechanizmem. Dla tych, którzy działają w Nextranecie od niedawna, przypominam, że zawsze kiedy to tylko możliwe linki w Newsletterze Nexpresso prowadzą do danego sklepu, w którym nastąpiła rejestracja. Oznacza to, że zdobywając nowych Klubowiczów zwiększacie swoje szanse również na prowizję z ich zakupów bezpośrednich!

W skrócie:
Im więcej Klubowiczów zarejestrowało się w danym sklepie, tym większe jego szanse na zarobki z prowizji bezpośredniej, bowiem Klubowicz przechodzący z linku w Newsletterze kierowany jest do tego właśnie sklepu.

Dodawanie recenzji produktów

Każdy Klubowicz ma również możliwość dodania oceny i recenzji produktów, które kupił. Taka ocena i recenzja będzie widoczna na stronie danego produktu w sklepach całej sieci Nextranet. Dzięki temu atrakcyjność stron ofertowych będzie jeszcze większa nie tylko dla innych Klubowiczów, ale również dla wszystkich potencjalnych Klientów.

Nic, bowiem nie przekonuje tak dobrze do zakupu, jak opinia zadowolonego Klienta :) . Warto zatem zachęcać Klubowiczów do oceniania produktów, szczególnie, że otrzymują za to dodatkowe punkty Nexpresso.

Karty Premium

Najważniejszą nowość zostawiłem na koniec – są to tzw. Karty Nexpresso Premium. Działają one na zasadzie znanych Wam za pewne kart pre-paid (używanych np. do zasilenia telefonów komórkowych). Dostępne w Waszych sklepach są 3 rodzaje Kart Nexpresso Premium:

• brązowa w cenie 50zł, z bonusem 5zł,
• srebrna w cenie 100zł, z bonusem 10zł,
• złota w cenie 200zł, z bonusem 30zł.

W przypadku Waszych sklepów cyfrowych mechanizm ten działa następująco:

1. Klubowicz Nexpresso wykupuje dowolną kartę Premium.
2. Jego konto Nexpresso zostaje zasilone punktami o wartości odpowiadającej cenie karty wraz z bonusem, wg przelicznika 1zł = 200pkt (np. złota karta Premium zasili konto Klubowicza 46000 punktów).
3. Jednocześnie Klubowiczowi strefy Premium przysługuje 15% rabatu na wszystkie produkty.
4. Klubowicz może teraz dowolnie wymieniać w ten sposób zgromadzone punkty na produkty cyfrowe z oferty Waszych sklepów.

Korzyści z promocji kart Premium z Waszego punktu widzenia są bardzo szerokie, ponieważ z jednej strony silniej związują Klienta ze sklepem i całą siecią, a z drugiej prowizję za większą kwotę dostajecie od razu. Wszystkie karty Premium bowiem są Produktami Srebrnymi, czyli za ich sprzedaż otrzymujecie do 20% ich ceny, np. na sprzedaży karty złotej możecie zarobić nawet 31,20 zł jednorazowo!

Jak widzicie, całe funkcjonowanie Klubu Nexpresso i wszystkie mechanizmy to zdecydowanie coś więcej niż zwykły program lojalnościowy. To coś w rodzaju “małego programu partnerskiego” dla Waszych Klientów, na którym skorzystać mogą tak Wy, jak i Wasi klienci. Różnica jednak jest taka, że Klienci wydają pieniądze, a Wy je zarabiacie :) .

Cały Klub Nexpresso i Nexpresso Premium, to system “naczyń połączonych”, w którym najlepszy efekt przynosi umiejętne stosowanie każdej z możliwości, adekwatnie do sytuacji. Zatem podsumujmy w kilku zdaniach, jak najlepiej wykorzystać Klub do zwiększenia dochodów z własnego sklepu.

1. Jeśli aktywnie włączysz się w promocję Klubu Nexpresso, każdy nowy zarejestrowany Klubowicz staje się Twoim Klientem Wiecznym. Za zakupy takiego Klienta zawsze dostajesz wieczną prowizję, bez względu na to w jakim sklepie sieci zrobi on zakupy.
2. Dodatkowo, jeśli taki Klubowicz zechce zapisać się na Newsletter Nexpresso, linki w nim zawarte będą kierowały go do sklepu, w którym się zarejestrował, czyli do Twojego sklepu cyfrowego. Dzięki temu jeszcze bardziej prawdopodobne jest, że zdecydowaną większość zakupów będzie robił właśnie w Twoim sklepie, a Ty dostaniesz za jego zakupy maksymalną możliwą prowizję.
3. Zachęcając Klubowiczów do aktywności i oceniania produktów w Twoim sklepie przyczyniasz się do zwiększenia atrakcyjności stron produktowych tak w Twoim sklepie, jak i we wszystkich sklepach Nextranetu.
4. Klubowicz, który zarejestrował się w Twoim sklepie może polecać członkostwo w Klubie Nexpresso swoim znajomym. Jeśli uda ci się nakłonić go do wysyłania poleceń z panelu w Twoim sklepie, każdy z jego znajomych zostanie skierowany na Twój sklep, co oznacza, ze możesz dzięki temu pozyskać jeszcze więcej Klientów Wiecznych poprzez ich rejestrację.

Taki “łańcuszek” może trwać w nieskończoność, ponieważ znajomi maja kolejnych znajomych itd. Zatem promując ten mechanizm możesz dosłownie uruchomić lawinę rejestracji w Twoim sklepie!

5. Polecając karty Klubowe, z dostępem do Nexpresso Premium, zarabiasz na ich sprzedaży i jeszcze silniej wiążesz Klubowicza z cała siecią Nextranet. Dodatkowo, promocja kart pre-paid daje Ci gwarancję pewnego, jednorazowego zarobku.

Gdyby promować pojedyncze produkty, prowizja za nie będzie raczej rozłożona w czasie i nigdy nie będziesz mieć pewności, czy wszystkie zakupy będą zrealizowane w Twoim sklepie cyfrowym. Jednak sprzedając 1 kartę Premium za 200zł od razu dostaniesz prowizję za tą kwotę i nie musisz się martwić, gdzie, kiedy i jak Twój Klient wykorzysta zgromadzone w ten sposób punkty :) .

Za pewne zdążyliście się już zorientować, że promowanie zarówno całej idei Klubu Nexpresso, jak i konkretnych funkcjonalności dostępnych w panelu klubowym może się istotnie przyczynić do zwiększenia Waszych prowizji. Zastanówcie się zatem jak najskuteczniej wykorzystać te możliwości w Waszych sklepach. Jedni z Was pewnie będą woleli postawić na promocję samej rejestracji. Inni zaś zajmą się promocja i sprzedażą kart Premium. W końcu każdy z Was najlepiej wie, jakie działania przyniosą największe zyski w danym przypadku :) .

Pewne jest jednak to, że promocja Klubu Nexpresso, szczególnie wśród osób, które będą w jego ramach aktywne, to klucz do wysokiej sprzedaży, a co za tym idzie, sporych zarobków :) . Sami niebawem zauważycie, że Klienci Nexpresso to “lokomotywa Cyfrowej Rewolucji”, która napędzać może również wysokość waszych dochodów :)

Warto również dyskutować i wymieniać się pomysłami między sobą. Jeśli więc macie własne pomysły na wykorzystanie mechanizmów klubu Nexpresso z korzyścią dla Was lub ktokolwiek z Was chciałby zadać pytanie, poradzić się szerzej na temat promocji Klubu Nexpresso, zapraszam na forum Nextranetu.

« Poprzednia strona — Następna strona »