Siła marki w programach partnerskich

Marka jest pewną wartością dodawaną przez klientów do wybranych produktów lub usług danej firmy. Marka w wielu wypadkach decyduje o tym, czy klient kupi produkt danego producenta, czy dokona zakupu w danym sklepie. W świecie ecommerce (sklepy internetowe) siła marki ma wpływ na to, czy kupimy coś w danym sklepie, jakie będą nasze jednorazowe zakupy. Jest to wpływ niebagatelny, bo decyduje często o tym, jak dużo zarobimy w ramach danego programu partnerskiego i jaki będzie nasz zwrot z inwestycji (tzw. ROI – relacja pieniędzy wydanych na promocję vs. zarobek).

W tym kontekście, każdy Partner który myśli nad otworzeniem swojego sklepu partnerskiego powinien zastanowić się, jakie plany wiąże z takim sklepem. Podstawowe pytanie to, czy środki i czas poświęcony na ulepszanie grafiki, podgrywanie nowych elementów, promocję swojej marki zwrócą się. Jest to niebagatelne pytanie, bo w wielu wypadkach ma wpływ na to, jak duże kwoty Partner może zarobić promując wybrany przez siebie asortyment. Wielu początkujących sklepów, zwłaszcza tych Partnerów, którzy nie mają swoich znanych serwisów www powinno poważnie zastanowić się, czy sklep sieciowy (tzw. Nextore) jest rozwiązaniem dla nich. Moim zdaniem nie.

Sklepy sieciowe są dla tych, którzy, albo mają czas i pieniądze na budowanie własnej marki, albo dla tych, którzy już taką markę posiadają (np. znane serwisy www, z lojalnym i stałym gronem czytelników). Niestety dla wielu Partnerów kapitałem, który inwestują w rozwój programu partnerskiego jest ich czas. Może okazać się, że jest to zdecydowanie za mało, aby zbudować swój brand (silną markę).

W każdym wypadku odwołuję się jednak do zdrowego rozsądku każdego Partnera. Liczby mówią same za siebie. W przypadku nowych sklepów sieciowych konwersja na zakupy (stosunek % liczby kupujących do wchodzących) wynosi od 0,1% – 0,35%. Z kolei średnia konwersja dla Nexto.pl to 1,5%-4%.  Oczywiście mamy Partnerów,którzy potrafią wycisnąć ze swoich sklepów tak dobry wyniki, jak Nexto.pl, ale są to wyjątki z wypracowaną już marką swojego serwisu WWW.

Podsumowując: nie chcę nikogo zmusić do rezygnacji z budowy i dążenia do założenia swojego sklepu (nawet nie mam takiej siły), ale po prostu działając w swoim i Partnera interesie doradzam, co może być dla niego bardziej opłacalne w krótszym okresie czasu i co jest dopasowane do jego konkretnych możliwości i zasobów, które posiada.